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贾鸣镝 上海大众汽车销售有限公司总经理,新朗

2019-10-29 18:09

8月,多款重磅新车接连上市,国内车市再起风云。在厮杀最为激烈的A级车市场,上海大众全新朗逸的一举一动,都会引起竞争对手的格外关注。对此,上海大众汽车有限公司销售与市场执行经理贾鸣镝认为,竞争是必然的,而对于全新朗逸来说,最大的竞争对手是自己。

“‘心强,自锋芒’,这种精神在向强者致敬的同时,也引领我们不断超越昨天的自我。”

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正是基于这一认识,这位70后的营销少帅一直在思考这样的问题:全新朗逸如何超越昨天的自己?日前,在接受本报专访时,贾鸣镝和笔者分享了他对于今年国内汽车市场的看法和见解。

在8月19日上海大众新朗逸发布会上,上海上汽大众汽车销售有限公司总经理贾鸣镝情感充沛地阐释着新朗逸的品牌内涵。而这句话,不仅适用于新朗逸,同样也适用于这位上海大众销售有限公司的少帅身上。

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超越A级车型 巩固细分市场份额

新朗逸的上市,无疑是8月车市的最重磅炸弹。作为A级车杀手级的角色,新朗逸的一举一动都让竞争对手加倍关注。但对于贾鸣镝来说,这些并非最重要的。因为新朗逸最大的竞争对手,只有自己。

贾鸣镝 上海大众汽车销售有限公司总经理

“无论是上海大众还是朗逸品牌,"昨天"都十分辉煌。 ”贾鸣镝透露,截至今年7月,朗逸累计销量突破80万辆,最高月销量达3.1万辆。这样的成绩,使朗逸成为A级车细分市场的领军车型。现在,全新朗逸想要超越昨天的自己,并不容易;但贾鸣镝对全新朗逸的销量,仍然信心十足。

通吃A、B

日前,上海大众全新朗逸正式上市,新车在外观上进行了全新换装,采用大众家族式设计元素,使得新朗逸更加大气硬朗,而配置方面也有了质的提升,官方指导价格为11.29万-16.69万元。

“全新朗逸的销量目标,就是要超越老朗逸。 ”贾鸣镝透露,这是基于新朗逸从内到外的全面竞争力,而这份竞争力的核心无疑是全新设计、强化性能以及豪华配置。同时,这份竞争力也直接让全新朗逸瞄准更高的B级车市场。“毋庸置疑,新朗逸将会是A级市场的主角,我们的目标是B-、A+的市场。 ”贾鸣镝对全新朗逸“上下通吃”的目标直言不讳。

无论是上海大众还是朗逸品牌,近几年来突出的市场表现都担当得起“强者”这个称号。朗逸作为大众体系中第一款专为中国设计的车型,自上市以来走势之强劲令人瞩目。截至今年7月,朗逸累计销量已突破80万辆,成为A级车细分市场的领军车型。

上海大众汽车有限公司销售与市场执行经理、上海上汽大众汽车销售有限公司总经理贾鸣镝在接受记者采访时表示,根据规划,未来上海大众将会推出全新的C级车,大众体系中最高档的车型将有望在中国首发。为此,上海大众已经以新朗逸上市为契机在渠道上开始进行准备。

贾鸣镝还透露,老款朗逸会与全新朗逸一起同台销售。基于目前的市场现状,将在一定程度上调整老款朗逸的市场价格,未来朗逸品牌将有两款甚至多款不同的车型出现,目前正在开发两厢运动版的溜背设计车型,此车型将进一步巩固上海大众在这一细分市场的优势。

“在产能充足的情况下,2010年销量最高的月份是11月2.8万、12月3.1万销量。但是有些低的月份大概维持在2.5万左右。全新朗逸的目标是要超越老朗逸目标销量。” 对于新朗逸的销量,贾鸣镝很有信心。这份信心,正是基于新朗逸从内到外几乎无死角的全面竞争力。

“我们对整个营销的企划推广、品牌的定位、4S店的培训、客户俱乐部的要求都是按照全新朗逸的定位开展的。我们希望新朗逸在上市后对整个朗逸品牌的美誉度,包括客户对品牌档次的识别性做一个比较大的变化。”贾鸣镝说,“将来做C级车的时候,将真正考验我们是否能做高端客户服务。”

突破品牌局限 为豪华车做渠道准备

皇家赌场hjdc111,和老朗逸圆润的车身线条相比,新朗逸在外观上有了全面的变化。车身设计更加硬朗大气,整体风格与新帕萨特更为贴近。这种向大众家族化设计靠拢的设计取向,提升了新朗逸外在的档次感,十分讨好中国消费者对于面子的需求。

据贾鸣镝介绍,上海大众花了很大的精力在完善客户俱乐部上,将来上海大众要加强的就是在对购车客户的关心关怀上,包括俱乐部的客户关爱、活动体验、旧车处理的一系列关心。此外还有提升增值业务方面,比如二手车业务。

强势车型需要已与强势品牌相结合。贾鸣镝介绍,目前上海大众仪征工厂正式启用后,明年上海大众的产能将达140万辆,随之而来的是上海大众在车型上的整体提升。未来,上海大众将会推出全新的C级车,大众体系中最高档的车型将有望在中国首发。

技术上,新朗逸显然更有自信。被大众视为看家法宝的T+D黄金动力组合,兼顾了油耗和动力。1.6L发动机则帮助新朗逸把价位下探到更低。而新朗逸增加的HHC坡道起步辅助系统和定速巡航功能以及弯道辅助照明功能,都更强化了其性能优势。

“整个营销、服务的过程,都是对品牌的定位、传播。即使是一款标准B级车,我们也不是想把它卖成B级车就能卖的。这是个营销服务的过程,整个客户体验,都会影响车的定位。没有一个客户愿意买了一辆B级车,但接触的服务是非常初级的服务。”贾鸣镝对于营销和服务的理解极为深刻老到。

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